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Stratégie, automatisation et performance pour PME

But : Ce programme intensif de six jours a été conçu pour permettre aux PME et aux professionnels du développement international de maîtriser les leviers concrets de l’intelligence artificielle appliquée à la prospection à l’étranger.

Durée : 6 jours

À distance

EN ENTREPRISE (Ce programme est offert en entreprise pour un groupe de 3 personnes et plus)

Objectifs de la formation

  1. Identifier et qualifier de nouveaux marchés internationaux
    Utiliser l’IA pour analyser les opportunités d’exportation, cibler les bons segments et construire une base de prospects à fort potentiel.
  2. Personnaliser les approches commerciales selon les cultures et langues
    Adapter le message, le ton et les canaux grâce à l’IA pour établir une relation de confiance avec des clients étrangers.
  3. Automatiser la prospection multicanale sans expertise technique
    Mettre en place un système d’acquisition client scalable en combinant outils no-code, IA générative et processus optimisés.
  4. Structurer une stratégie d’acquisition internationale durable
    Définir une méthode reproductible et mesurable pour générer des leads, conclure des ventes et soutenir la croissance à l’export.

À qui s’adresse le programme ?

Dirigeants de PME exportatrices ou en phase de développement international, Responsables marketing/ventes, Agents de développement des affaires à l’étranger, Consultants en commerce international, Centre d’innovation ou incubateurs accompagnant des entreprises techno-exportatrices.

Autodiagnostic de vos habiletés

dates en salle

Dates à distance

2026 - 27-28 janvier - 24-25 février - 24-25 mars - 28-29 avril - 26-27 mai - 16-17 juin

Programme de formation

PLAN DE COURS

  1. IDENTIFIER LES MARCHÉS ÉTRANGERS AVEC L’IA

Objectif : permettre aux participants d’analyser rapidement le potentiel international de leur entreprise.

  • Comprendre les critères clés de sélection des marchés (taille, croissance, accessibilité, risques)
  • Utilisation d’outils IA pour identifier les pays/secteurs les plus porteurs.
  • Construction d’une carte d’opportunités internationales (tableau comparatif IA).
  • Exercices pratiques : extraire des données en temps réel et générer un rapport synthèse.
  1. TROUVER DES CLIENTS ET GÉNÉRER UNE BASE DE LEADS

Objectif : bâtir une première liste de prospects qualifiés.

  •  Méthodes pour collecter des données d’entreprises à l’international.
  • Exploiter LinkedIn, bases de données publiques et moteurs de recherche IA.
  • Utilisation d’outils no-code et IA pour automatiser la recherche de contacts.
  • Structuration d’un funnel de prospection international (CRM intelligent).
  1. ADAPTER SON DISCOURS AUX CULTURES ET LANGUES

Objectif : personnaliser son approche commerciale selon la culture et la langue cible.

  •  Principes d’interculturalité : ce qu’il faut éviter et valoriser selon les marchés.
  • Utiliser l’IA pour traduire et adapter un message (au-delà de la traduction littérale).
  • Création de séquences d’approche (courriels, messages LinkedIn, scripts téléphoniques).
  • Ateliers pratiques : transformation d’un message standard en séquence multilingue personnalisée.
  1. AUTOMATISER LA PROSPECTION SANS CODER

Objectif : mettre en place un système d’acquisition scalable.

  •  Introduction aux outils no-code (Zapier, Make, Airtable, Notion).
  • Création d’un tunnel de prospection automatisé (collecte → message → suivi).
  • Génération automatique de réponses aux prospects (IA générative).
  • Étude de cas : transformer un processus manuel en un tunnel automatisé IA.
  1. GÉNÉRER LA CONFIANCE ET CONCLURE À DISTANCE

Objectif : maîtriser les étapes de la conversion client dans un contexte international.

  •  Techniques de création de confiance à distance (social proof, storytelling, personnalisation IA).
  • Génération de présentations multilingues avec l’IA (pitch deck).
  • Simulation de négociation assistée par IA (rôles acheteur/vendeur).
  • Mise en pratique : présentation d’un pitch IA devant le groupe.
  1. STRUCTURER UNE STRATÉGIE D’ACQUISITON DURABLE

Objectif : consolider l’apprentissage en une stratégie complète et mesurable.

  •  Élaboration d’un plan d’action export avec IA (priorités, outils, séquences, budget).
  • Mise en place d’indicateurs de performance (KPI export, taux de conversion, ROI).
  • Planification de la croissance internationale (court, moyen, long terme).
  • Présentation des projets des participants et validation par le groupe.

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